En España, existen más de 85.000 comercios electrónicos. De hecho, en 2022 más de 8 millones de personas entre 25 a 34 años compraron algún producto a través de Internet, según Statista. No es de extrañar que el SEO para ecommerce se haya vuelto imprescindible.
Ya sea para vender productos directamente en la plataforma o como catálogo online, el posicionamiento web en tiendas online es uno de los canales con mayor rentabilidad.
Aparecer en la primera posición de Google por algún producto incrementa las ventas, aumenta la notoriedad, reduce la inversión en publicidad y proyecta la imagen al usuario de que tu producto es el que mejor se amolda a su búsqueda.
Sin embargo, posicionar un comercio electrónico en buscadores es de todo menos sencillo. Por ello, desde Koomori, hemos consultado a los expertos SEO de la agencia para que nos cuenten cuáles son las mejores prácticas para hacer crecer tu tienda online en los resultados de búsqueda orgánicos de Google.
De esta forma, te presentamos esta completa guía de SEO para ecommerce en 2023.
Sin más dilación comencemos.
¿Qué es el SEO para ecommerce y por qué es importante para tu negocio?
En este post podrás leer:
- ¿Qué es el SEO para ecommerce y por qué es importante para tu negocio?
- Pasos a seguir para optimizar el SEO en tu tienda online
- Keyword research exhaustivo
- Análisis de la competencia
- Estructura seo para ecommerce: categorías y fichas de producto
- Contenido de calidad para el usuario
- SEO On Page
- Optimización de imágenes para tu ecommerce
- Mejora la experiencia del usuario en tu tienda online
- Velocidad de carga baja
- Añadir tendencias de contenido
- Breadcrumbs
- Responsive para móvil
- Marketing de contenidos
- Link Building
- SEO local para tu ecommerce
- Usa las redes sociales
El SEO para ecommerce es el conjunto de acciones, técnicas y estrategias orientadas a mejorar la visibilidad y el posicionamiento de una tienda online en los resultados de búsqueda de motores como Google o Bing.
Lo primero que debes saber es que para aparecer en los primeros resultados de búsqueda, debes crear el contenido que mejor responda a la intención de búsqueda del usuario.
Y con esto ¿Qué queremos decir?
Imagina que quieras comprar unos «zapatos para boda». Sin embargo, no tienes ni idea de por dónde empezar.
Así, buscas en primer lugar «zapatos de boda para hombre»:
Así lo primero que nos aparece en los resultados orgánicos son categorías de tiendas online.
En este caso, la intención de búsqueda es comercial: el usuario está buscando un producto o servicio pero no lo menciona en concreto. Por tanto, Google ofrece una variedad de opciones.
Seguimos con nuestro particular viaje de compra en el buscador. Es entonces cuando pensamos en buscar «mejores zapatos de boda para hombre»:
En este caso, también se trata de una intención de búsqueda comercial, pero el buscador nos devuelve artículos informativos, ya que no sabemos cuáles son los mejores dentro de este catálogo de productos.
Así, uno de los principales factores del SEO para ecommerce que debes tener en cuenta es crear presentar el contenido que mejor responda a la intención de búsqueda del usuario.
De esta forma, este junto a otros factores y acciones SEO en la tienda online aumenta la visibilidad del ecommerce ante los usuarios que buscan productos o servicios relacionados con su nicho de mercado.
El mundo del ecommerce es muy competitivo e innumerables tiendas compiten por la atención de los clientes.
¿Y por qué debería hacer SEO? ¿Por qué es importante para mi tienda online?
Por la enorme cantidad de usuarios que realizan búsquedas relacionadas con los productos que ofreces.
Pensemos solo en el ejemplo anterior: «zapato boda hombre» cuenta con 1200 búsquedas al mes según ahrefs. Como lees.
Así, el SEO ecommerce se convierte en una herramienta fundamental para conseguir más visibilidad, tráfico, pero sobre todo ventas.
Antes de proseguir, debes conocer los pilares fundamentales del SEO, también en tiendas online:
- Ofrecer el contenido que mejor se adapte a la intención de búsqueda del usuario.
- Ofrece la mejor experiencia del usuario en la página.
- Conseguir enlaces de calidad relacionados con la temática de tu nicho.
Existen cientos de factores, pero estos tres podríamos clasificarlos como los más importantes a la hora de mejorar en los rankings de Google.
Ventajas del posicionamiento SEO para ecommerce
Aunque ya hemos mencionado algunas, el posicionamiento web para tiendas online ofrece numerosas ventajas para las tiendas:
Estas son las principales ventajas del SEO para ecommerce:
Mayor visibilidad de tus productos en buscadores
Una de las ventajas más evidentes del SEO para ecommerce es que aumenta la visibilidad de tus productos y categorías en los resultados de búsqueda (SERP en inglés).
Así, un mayor número de usuario encontrarán tu comercio electrónico cuando escriban palabras clave relacionados con los productos que ofreces.
Y no sólo por una palabra clave. Los usuarios no buscan de la misma forma un mismo producto, de manera que te localizaran por decenas de palabras clave. Pensemos en el ejemplo de «zapatos de boda para hombre».
Tráfico orgánico de calidad
El tráfico orgánico, es decir, aquel que proviene de los resultados de búsqueda, tiende a ser de mayor calidad. ¿De qué te sirve que aparezcan tus queridos «zapatos para bodas» en una web de mascotas?
Los usuarios que realizan una búsqueda tienen una intención más clara de compra, lo que aumenta las posibilidades de conversión. Piensa esto: en los anuncios publicitarios tú sorprendes a los usuarios; en buscadores, los usuarios te encuentran a ti.
Más ventas y conversiones
El aumento del tráfico de calidad que proviene de las búsquedas puede traducirse en un aumento de las ventas y conversiones.
Las personas que encuentran tu ecommerce a través de búsquedas tienen más probabilidades de comprar, lo que puede impulsar tus ingresos.
Mejora la experiencia del usuario en tu tienda online
El SEO también se centra en mejorar la experiencia del usuario, lo que puede incrementar el tiempo que tus visitantes permanecen en la web y disminuir la tasa de rebote.
Sin embargo, ¿Cómo mejoramos la experiencia del usuario en un ecommerce? Algunos de las acciones que podemos llevar a cabo serían:
- Optimizar los tiempos de carga.
- Ofrecer fácil navegación al usuario.
- Publicar contenido valioso para el cliente.
Supera a tu competencia
En un sector competitivo, el SEO para ecommerce puede ayudarte a destacarte frente a la competencia. Si tu tienda aparece en los primeros resultados de búsqueda mientras que otras no, tendrás una ventaja significativa.
Aumento de la notoriedad
Las tiendas online que aparecen en los primeros resultados de búsqueda aumentan la confianza del usuario.
Y, al recibir cientos de visitas, también incrementan la notoriedad. Todo ello sin necesidad de publicidad.
Conoce las palabras clave por las que te encuentran
Herramientas como Google Analytics o Google Search Console te permiten conocer qué productos generan más tráfico desde buscadores, cuáles son las palabras clave por las que buscan tus productos, cómo se comportan los usuarios en tu sitio y qué sitios webs externos derivan mayor cantidad de clientes.
Descubre la estacionalidad de tus productos
Otra de las ventajas que también puedes conocer es en qué meses tus productos se buscan y venden más. Para ello, puedes utilizar herramientas como Google Trends o el planificador de palabras clave de Google Ads.
Pasos a seguir para optimizar el SEO en tu tienda online
Una vez que conocemos las ventajas del SEO para tiendas online, ¿Por dónde empezamos?
Existen multitud de pasos o acciones para posicionar un ecommerce SEO. Ordenados, los principales son:
- Realizar un Keyword research exhaustivo.
- Análisis de tus competidores.
- Crear una estructura del sitio web fácil e intuitiva.
- Crear contenido de calidad
- Optimizar categorías y fichas de producto
- Optimizar el tamaño y peso de las imágenes
- Mejorar experiencia de usuario
- Optimizar la velocidad de carga
- Crear migas de pan o breadcrumbs
- Responsive web desing
- Mejorar el enlazado interno.
- Link Building.
- Tener en cuenta las tendencias
- Marketing de contenidos
- SEO Local
- Crear una sección de blog
- Keyword research.
- Análisis de tus competidores.
- Estructura web fácil e intuitiva
- SEO On Page
- SEO Off Page
- SEO Técnico
- Marketing de contenidos
- Optimizar las categorías del negocio.
- Optimizar las fichas de producto.
- Crear contenido de blog, enlazando a tus productos o categorías, resolviendo dudas sobre los productos o abordando conceptos que el público objetivo puede desconocer acerca de lo que ofreces en tu comercio electrónico.
A continuación, vamos a explorar cada paso y qué debemos tener en cuenta.
Keyword research exhaustivo
¿Sabes qué está buscando tu cliente?
Una investigación de palabras clave es la búsqueda de las keywords más utilizadas por los usuarios en buscadores a la hora de encontrar los productos que ofreces.
En esta investigación debemos centrarnos en palabras clave con intención de búsqueda comercial, transaccional e informativa, poniendo especial énfasis en palabras clave genéricas, esto es, palabras por las que n no nos conocen.
Por ejemplo, «zapato boda hombre» con 1200 búsquedas al mes.
Pensemos en «zapatos nike». Aunque cuente con miles de búsquedas al mes, el usuario ya tiene claro cuál es la marca que busca, por lo que tiene menos posibilidades de comprarlas en tu tienda online que en la página oficial de Nike.
De esta forma, realizar una investigación de palabras clave para ecommerce no es fácil ya que suelen ser sectores amplios y con variedad de productos.
Por ejemplo, si nos centramos en una tienda de zapatos, debemos saber que existen multitud de variaciones: cuñas, tacones, planos, elegantes, cómodos, deportivos…
Y también múltiples usos: zapatos para bodas, zapatos para running, zapatos para traje, zapatos para chaqué, etc.
Cada tipo de producto que vayamos a vender tiene que tener una investigación de palabras clave previa.
No obstante, ¿Qué herramientas podemos utilizar para la realización de este keyword research?
- SEMRush
- ahrefs
- Sistrix
- Planificador de palabras clave de Google Ads.
- Ubersuggest
- Keywordtool
- Keywordshitter
- Dinorank
Análisis de la competencia
En un sector tan competido, el análisis de la competencia es clave para mejorar el SEO de tu ecommerce.
Incluye nuevas palabras clave en tu keyword research, revisa categorías, fichas de producto, estructura de la web, cuáles son los contenidos del blog que más tráfico tiene tu competencia o los enlaces de ese sitio web.
Y es que, si se encuentran en primera posición en buscadores, ya han realizado un trabajo previo que podemos conocer.
¿Cómo? Con programas especializados en análisis SEO de la competencia como ahrefs, SEMRush o Sixtrix.
Estructura seo para ecommerce: categorías y fichas de producto
En el SEO para ecommerce la arquitectura o estructura web es clave para mejorar el tráfico desde buscadores y permitir que los usuarios que te visitan se desplacen de forma fácil e intuitiva en tu sitio web.
Por tanto, debemos organizar los productos en categorías claras y lógicas que, a su vez se subdividan en subcategorías y, por último, en fichas de producto.
En la siguiente imagen podemos observar un ejemplo de una arquitectura seo para ecommerce correcta para una tienda de zapatos.
Contenido de calidad para el usuario
Una vez que ya tenemos el keyword research de cada producto, categorías, subcategorías y el resto de páginas de la tienda, debemos crear contenido de calidad para la tienda online.
Esto no va de repetir la palabra clave en todas partes, sino de ofrecer la información más completa al usuario y las ventajas de comprar ese producto. Por ejemplo, si el envío es gratuito.
Y es que el contenido de calidad es el principal factor para mejorar el posicionamiento en buscadores.
Y lo que mencionamos anteriormente: contenido de calidad atendiendo a la intención de búsqueda del usuario
SEO On Page
Una vez que ya tenemos el keyword research de cada producto, categorías, subcategorías y el resto de páginas de la tienda, debemos crear contenido de calidad para la tienda online.
Esto no va de repetir la palabra clave en todas partes, sino de ofrecer la información más completa al usuario y las ventajas de comprar ese producto. Por ejemplo, si el envío es gratuito.
Una vez que tenemos toda la información, existen ciertas áreas de una página donde podemos utilizar esa palabra clave principal:
- Título de la página.
- Primer párrafo.
- URL
- Descripciones del producto
- Imágenes
- Encabezados.
De esta forma, podemos crear información de calidad y, al mismo tiempo, realizar SEO On Page.
La optimización de SEO On-Page es muy importante para aumentar el CTR, que consigue que más clientes hagan clic en tu resultado cuando lo vean en las SERPs.
Algunos tips para mejorar el CTR de tu ecommerce son:
- Títulos llamativos y adaptados a las tendencias
- Metadescripciones con datos de valor (envíos, materiales, veganos o no…)
- URL concreta y optimizada para Google
Optimización de imágenes para tu ecommerce
Las imágenes para el SEO de ecommerce son vitales, casi lo más importante de toda la tienda.
Visualmente se vende mucho y Google valora las imágenes auténticas y de buena calidad.
Recordemos que podemos aparecer en los primeros resultados de las SERPs como un sitio web pero también en el apartado de imágenes.
¿No sería increíble que alguien busque zapatos negros de tacón elegantes y aparezca primera la foto de los que tú vendes?
Eso se puede conseguir a través de imágenes de calidad y con un texto alternativo optimizado para SEO.
Evita usar imágenes genéricas, de mala calidad o de bancos de imágenes gratuitos.
Mejora la experiencia del usuario en tu tienda online
La facilidad de navegación y la experiencia del usuario también son factores muy relevantes en el SEO para ecommerce.
Debes facilitar al cliente poder navegar entre los diferentes productos y categorías.
Agregar productos similares o relacionados al que está mirando o tener preguntas frecuentes siempre disponibles pueden ayudarte retener clientes.
Velocidad de carga baja
Se sobreentiende que el SEO para ecommerce es diferente al de una página informativa ya que tiene que cargar muchas más imágenes (con muy buena calidad), contenidos y una tienda.
Por ello, la velocidad de carga de una tienda online siempre va a ser superior que la de una página normal.
Pero, dentro de esos valores es ideal optimizar la velocidad de carga para que sea el mínimo posible y no perder clientes en el proceso.
Añadir tendencias de contenido
Cuando hablamos de best practices para SEO de ecommerce, esta es una de las técnicas que más se utilizan últimamente.
El contenido debe estar en constante evolución y eso implica adaptarse a las tendencias que van ocurriendo.
Por ejemplo, si se ha estrenado la película de Barbie y se empieza a hablar de sus zapatos, habrá muchas búsquedas cómo: comprar zapatos película de Barbie
¿Qué ocurre si tienes un zapato parecido en tu ecommerce? Que debes aprovechar la oportunidad y añadir contenido relacionado con esa palabra clave para aparecer en las primeras posiciones para esos resultados.
Breadcrumbs
La técnica SEO de breadcrumbs es muy importante en cualquier página, pero en especial en las tiendas online.
El comportamiento de los clientes no suele ser entrar a una categoría > productos > comprar.
En la mayoría de casos, los clientes navegan por las categorías entrando y saliendo de diferentes productos.
Por ello, es de vital importancia la técnica de Breadcrumbs que facilite al cliente saber dónde está en ese momento y que pueda ayudarle a volver a donde estaba en cualquier momento.
Responsive para móvil
Según una de las últimas estadísticas, el uso de móviles para navegar por internet había superado a los ordenadores.
Si queremos que nuestro ecommerce consiga un aumento de tráfico debemos ofrecer una adaptación al móvil.
En la siguiente imagen podemos ver un estudio de 2021 que certifica que el 55% de usuarios utiliza el móvil para entrar en internet frente al 43% que usa ordenador.
Marketing de contenidos
Se puede apoyar al SEO con el marketing de contenido que no es más que un apoyo para aportar valor al cliente y fidelizarlo.
En esta categoría podríamos incluir vídeos, que son ideales para enseñar productos en un ecommerce.
Otro tipo de marketing de contenidos para ecommerce es crear un blog que hable sobre los productos y que tenga contenido de calidad.
Ese contenido ayudará a aumentar el tráfico y a resolver posibles dudas que puedan tener los clientes.
Link Building
Es importante conseguir enlaces de calidad que traigan un aumento de tráfico, ayuden con la autoridad de la tienda y extiendan el nombre de la marca.
Un tip para buscar backlinks en ecommerce es utilizar alguna parte del producto.
Es muy fácil, si por ejemplo, los zapatos se fabrican en un pueblo de León en España, sería ideal partir de ahí.
Podríamos hablar con los periódicos locales de León y mencionar que nuestro producto se ha creado ahí y buscar un enlace a nuestra web.
Es una técnica de SEO para ecommerce que se utiliza habitualmente.
SEO local para tu ecommerce
Si se tiene una tienda online pero también una tienda física hay que buscar la manera de que puedan ayudarse mutuamente.
Para ello, tienes que dar de alta tu negocio en la ficha de negocios de Google y conectarlo a tu ecommerce.
Así podrás abarcar tanto el SEO Local y geolocalizado como el genérico.
Este paso es muy importante pero sólo se debe hacer cuando sea posible, es decir, cuando exista una tienda física que respalde a esa tienda online.
Actualmente, no tener presencia en las redes sociales con tu negocio es como no existir.
¿Puedes conseguir clientes a través de internet sólo con SEO? Sí, es posible y te puede ir muy bien.
¿Puedes duplicar las ventas que consigues gracias al SEO si eres activo en redes sociales? Por supuesto.
Aunque no es fácil manejar una tienda online y un negocio, ya son muchas las marcas conocidas en España que han triunfado gracias a esta técnica.
Utiliza los videos para explicar procesos, enseñar productos y haz que ese tráfico derive en tu ecommerce.
