En Koomori hemos observado que durante las reuniones con nuestros potenciales clientes surge con frecuencia la siguiente pregunta: «Pero…¿Cuál es la diferencia entre SEO y SEM? Uno tienes que pagar y otro no ¿verdad?».
Por ello, en este artículo queremos explicar las principales diferencias entre las acciones SEO y las campañas de SEM, y cómo ambas de la mano, ayudan a mejorar el posicionamiento de la web.
¿Qué es el SEO?
El SEO es la técnica de optimización de resultados en motores de búsqueda, que se utiliza como abreviación de su nombre en inglés “Search Engine Optimization”. De otra manera explicado, es la metodología que se aplica para aparecer primero en los resultados de las SERP’s sin anuncios y de una manera completamente orgánica y natural.
Si una persona busca “Cómo hacer jabón casero” y aparece tu sitio web en primer lugar es porque responde la intención de búsqueda del usuario, y ese es el factor más importante del SEO.
Existen numerosos factores que pueden ayudar al posicionamiento SEO pero no hay una ciencia exacta para ser el primero en los resultados de búsqueda.
Dentro del SEO podemos diferenciar dos categorías:
- SEO on page: Son todos los factores y cambios que realizas en el sitio web como pueden ser mejorar la velocidad de carga, optimizar el contenido con palabras clave o realizar un buen enlazado interno.
- SEO off page: Es todo el trabajo de posicionamiento que se hace desde fuera de la página web como pueden ser los enlaces externos, el marketing de contenido o un buen uso de las redes sociales.
El conjunto de estas dos categorías con buenas prácticas hará que aumente la visibilidad de tu página web y se posicione en los motores de búsqueda, siempre que cumpla con la intención de búsqueda del usuario.
¿Qué es el SEM?
¿Cuáles son las principales diferencias entre SEO y SEM?
Las principales diferencias entre SEO y SEM son el coste, el contenido y la duración.
El SEO está pensado para posicionar una marca a largo plazo y aunque no tiene un presupuesto directo como sí ocurre con el SEM, también supone unos costes. El SEM está pensado para resultados inmediatos y tiene un coste directo.
El contenido de cada estrategia es totalmente distinto ya que para el SEO se necesita optimizar muy bien el contenido con palabras clave pero dependerá de la cantidad de URL’s de nuestra web. Sin embargo, en el SEM puedes escribir un título, una descripción y seleccionar todas las palabras clave en las que quieres que aparezca tu anuncio.
No debemos confundir estos conceptos con el SMO, que es otro tipo de optimización. La diferencia entre seo, sem y smo se puede resumir en:
- SEO: Optimización de una página web para aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda.
- SEM: Práctica de marketing utilizada para tener mayor visibilidad en una campaña de anuncios pagados en buscadores.
- SMO: Optimización de redes sociales para aumentar la visibilidad de una marca.
Dejando a un lado el SMO, a lo largo de este artículo nos vamos a centrar en las principales diferencias entre SEO y SEM.
SEO vs SEM, Métricas a tener en cuenta
Tanto el seo como el sem tienen ventajas y desventajas, no hay ninguno mejor ya que dependerá de los objetivos que tengas y el tiempo del que dispongas.
A continuación, explicaremos una a una todas las métricas a tener en cuenta para conocer las diferencias entre SEO y SEM.
Para cualquiera de estas estrategias se necesitan unos conocimientos previos por lo que si no conoces bien este tipo de marketing lo mejor será contactar con una agencia especializada en SEO o en SEM.
En esta imagen podemos ver un ejemplo de SEO y SEM para la palabra clave “curso inglés”.
Número de palabras clave
El número de palabras clave varía mucho de SEO a SEM y por distintos motivos.
Para optimizar un contenido en SEO se requiere una búsqueda concreta de palabras clave relacionadas y con variedad de sinónimos y frases relacionadas. A esto se le llama Keyword Research, y consiste en encontrar las palabras clave adecuadas para un tema en concreto. Cada url de una página web debe estar enfocada a una keyword principal.
En el SEM es más sencillo porque sólo necesitas tres factores: título y descripción que será la parte visible del anuncio, y palabras clave relacionadas con el tema. Aunque este estudio de palabras clave es importante para que el anuncio tenga visibilidad, es mucho más fácil posicionarla que en el SEO.
En resumen, la diferencia entre SEO y SEM en este apartado está en la facilidad que tiene el SEM para posicionar palabras clave mientras que en el SEO se necesita más tiempo y más variedad.
Coste
Tanto el SEO como el SEM tienen un coste pero se utilizan de distinta manera. En el caso del SEM, pagas la cantidad de dinero mensual que quieras por un anuncio, es una inversión directa.
En el SEO no tienes que hacer grandes inversiones de golpe y puedes ir trabajando enlaces, contenido, diseño u otros factores, poco a poco y con presupuesto más reducido.
A lo largo del tiempo, si se hacen buenas prácticas SEO, puede salir más rentable porque sólo necesitará mantenimiento y actualización mientras que en el SEM siempre tienes que pagar sí o sí para aparecer en las SERP’s.
Estas optimizaciones deberían de estar a cargo de un profesional en el sector o de una agencia especializada, por lo que sumamos a los costes una agencia SEO capaz de crear una buena estrategia de posicionamiento, o una Agencia SEM que sepa montar una campaña de anuncios rentable y que maneje las plataformas como Google Ads.
En resumen, en el SEM pagas por los clics en cada anuncio y en SEO pagas por tener un sitio web optimizado en diversos factores.
Tiempo / visibilidad
Otra de las grandes diferencias entre SEO y SEM es el tiempo en el que podemos ver resultados. En el SEM es inmediato, creas el anuncio y a lo largo del día ya podrás percibir las impresiones y los clics que esté causando.
Mientras que en el SEO ni siquiera hay una estimación de tiempo para poder ver resultados porque dependerá mucho de la estrategia que hayas seguido. Lo que sí es certero es que el SEM es una estrategia de marketing con resultados más rápidos que el SEO.
En resumen, en el SEM obtienes resultados inmediatos y tienes asegurada la visibilidad y el SEO está más enfocado al largo plazo.
Flexibilidad de la estrategia a los cambios
El SEM es muy flexible a los cambios porque sólo tienes que crear un nuevo anuncio con diferente contenido, estrategia o directamente editar el anuncio que ya tenías pensado. Ese tipo de cambio se aplicará de inmediato y en el mismo día ya podrás ver reflejado los resultados del cambio que has realizado.
Para el SEO es más complicado notar los cambios ya que requiere un proceso más lento y tedioso. Una vez hayas realizado los cambios pertinentes, el robot de Google debe escanear el sitio web, sin que tengas ningún tipo de control sobre el tiempo que tarda en hacerlo, para indexar la nueva versión con los cambios y que pueda aparecer cambiada en Google. Esto puede ser en un día, en una semana o incluso en un mes.
En resumen, el SEM es muy flexible respecto a los cambios y el SEO es muy poco flexible.
CTR
El CTR es un porcentaje que define la cantidad de clics que consigue un enlace respecto a las impresiones. Es uno de los KPI’s (indicador clave de rendimiento) más importante y se basa en un factor, tanto en el SEO como en el SEM, que es el posicionamiento.
Si nos centramos en el SEM, el CTR suele ser muy elevado ya que siempre ocupa las primeras posiciones de los buscadores. Esto es muy importante ya que hay diversos estudios que demuestran que la mayoría de personas no bajan de la mitad de la primera página antes de resolver su intención de búsqueda. Cuánto mayor sea tu posición mayor será la posibilidad de que hagan clic en tu resultado.
Para el SEO es más complicado porque los resultados orgánicos están por debajo de los publicitados y el CTR suele ser muy inferior cuando ya llevas más de 5 posiciones. Esto quiere decir que para tener un buen CTR en con páginas optimizadas para SEO debes estar entre los tres primeros resultados.
Aunque tiene una pequeña ventaja respecto al SEM, cuando las personas no tienen una intención de compra y quieren resolver alguna duda, los resultados de anuncios, que tienen una advertencia de Promocionado, no suelen llamar su atención y además lo esquivan porque saben que son anuncios.
Puede ocurrir que salgan 3 resultados de campañas de anuncio primero y que el mayor CTR lo tenga el primer resultado orgánico de la SERP.
En la imagen de abajo podemos ver un estudio de la plataforma SIstrix de cómo se reparte el CTR entre las 10 primeras posiciones de Google.
En resumen, el SEM tiene CTR’s muy altos por ser los primeros resultados en los motores de búsqueda y el SEO tiene CTR’s más bajos y además deben ser resultados muy bien posicionados.
Contenido
Para el SEM debemos diferenciar dos tipos de contenido: el anuncio en sí y el destino del enlace. Cuando creas un anuncio tienes que hacer un título y una descripción relevante y llamativa que consiga mayor conversión que un resultado normal. Por la parte del destino del enlace, normalmente se crean landing pages con diseños atractivos y textos basados en la metodología Copywriting que terminen de convencer al usuario para la venta.
El SEO se centra en dos factores: responder la intención de búsqueda y dejar ver la relevancia del sitio web al buscador. El contenido debe ser especializado en el tema que escribas para aportar valor y relevancia, métricas muy importantes para el posicionamiento SEO. Además, se resaltará el contenido original y accesible para el usuario, ganará quién responda la duda en el menor tiempo posible con el contenido de mayor calidad.
En resumen, el SEM debe ser atractivo para llegar a convertir los clics en ventas y el SEO tiene que ser original, relevante y especializado.
Visibilidad
Cuándo pagamos por una palabra clave tenemos la certeza de que aparecerá nuestro anuncio en los primeros resultados de búsqueda, el SEM te garantiza un gran control de tu contenido.
No ocurre lo mismo con el SEO, puede que hagas una URL que no consiga aparecer ni siquiera en las 5 primeras páginas de un buscador. Con el SEO tienes menor control de la visibilidad del contenido. Aunque si trabajas en la optimización poco a poco irás viendo resultados positivos y cómo incrementa la visibilidad de tu marca o sitio web.
En resumen, el SEM te asegura que la campaña aparecerá en los primeros resultados de la SERP y en el SEO no hay seguridad ni garantía de que aparezca en esa posición.
Cambios en los rankings
En el SEM existen muchos anunciantes que van a pujar por las mismas palabras claves y las posiciones varían constantemente, beneficiando en primer lugar al que más dinero aporta. El ingenio y la relevancia de las palabras clave elegidas es muy importante en esta estrategia de marketing.
Para el SEO no hay apenas movimientos en posiciones, cuándo un sitio web se estabiliza en los primeros resultados es difícil que su posición varíe, aunque no es imposible pero se necesita mucho tiempo y esfuerzo.
En resumen, el SEM es más propenso a los cambios en los rankings y el SEO se mantiene más estable.
Medición
Las estrategias SEM son muy fáciles de medir ya que las propias plataformas publicitarias te facilitan todo tipo de datos sobre el usuario, las búsquedas, el tipo de conversión…
En muchas empresas realizan estrategias de testeo con anuncios para entender que prefiere su target y en qué deben centrarse finalmente para aumentar su conversión.
Para el SEO tiene muchas herramientas de supervisión de estrategias pero los datos que aporta Google son muy limitados en defensa de la propiedad y seguridad de los usuarios. Las herramientas más utilizadas son Google Analytics y Search Console, y además son las más fiables.
En resumen, el SEM es fácil de monitorizar y el SEO cada vez se vuelve más difícil de medir.
Estrategia SEO-SEM para garantizar el éxito del proyecto
La mayoría de personas creen que deben elegir entre SEO y SEM para la estrategia de marketing de su negocio pero no es así. En muchos casos, el éxito está ligado a una combinación de SEO y SEM bien ejecutada.
Puedes optimizar tu sitio web para la aparición en los primeros resultados de Google y a su vez configurar campañas que puedan impulsar y aumentar la visibilidad de tu marca.
