En el marketing digital se ha creado una tendencia por las estrategias de Inbound marketing ya que grandes empresas han conseguido muy buenos resultados con ellas.
Aunque parece algo muy complejo la realidad es que sólo se debe tener un objetivo: ayudar, nutrir y favorecer al posible cliente.
Antes de continuar con este post sobre cómo diseñar una estrategia de Inbound Marketing vamos a resumir qué es y qué significa este concepto.
¿Qué es una estrategia de Inbound Marketing?
La estrategia de Inbound Marketing es una planificación de contenido que sigue la metodología que busca atraer a los posibles clientes de manera orgánica. Se realiza a través de contenido relevante y de calidad que responda a sus necesidades.
Forman parte del inbound marketing estrategias de contenido en páginas web, redes sociales y todo tipo de canales.
Cuándo se crea una estrategia de inbound marketing se deben tener en cuenta los intereses del posible cliente, los medios que tenemos para llegar hasta él y la manera de resolver su problema.
Existen cientos de ejemplos de empresas que han usado este tipo de estrategia con resultados muy beneficiosos. Esto ha provocado que cada vez más personas se sumen a implementar el Inbound Marketing.
Ejemplos de estrategias de Inbound Marketing exitosas
En Koomori ya hemos hablado de los ejemplos de estrategia de inbound marketing más exitosas como es el caso de Ikea, Shopify o HubSpot.
Aún así, para entender mejor el concepto de qué es realmente una buena estrategia de Inbound marketing, vamos a hablar de Red Bull.
Red Bull es una marca de bebidas energéticas que aplica varios tipos de estrategias de Inbound Marketing.
La primera son las redes sociales dónde realizan encuestas, posts atractivos y están implicados como patrocinadores en la Batalla de los gallos (competición de FreeStyle), aportando mucho contenido sobre ellos.
Lo segundo son sus vídeos en YouTube, normalmente enfocados a deportes extremos, y muy bien ligados a su lema: Red Bull te da alas.
Tienen medio millón de visitas de media de cada uno y es contenido de entretenimiento, sin objetivo de venderte el producto, cumpliendo las bases del Inbound Marketing.
Cómo hacer una estrategia de Inbound Marketing en 5 pasos
Si no sabes cómo desarrollar una estrategia de Inbound Marketing, desde Agencia Koomori te guiamos para que no te dejes nada atrás.
Estos son los 5 pasos a seguir para crear una estrategia exitosa:
- Identificar el público objetivo: El primer paso es saber a quién va a ir dirigida tu estrategia de inbound marketing. Lo ideal sería tener una plantilla de buyer persona, con datos importantes cómo el género, la edad, intereses, hobbies o ingresos.
- Entender tu negocio: Lo siguiente es entender cómo puede ayudar tu servicio a un posible cliente. Para ello puedes hacer una lista de posibles preguntas, entre ellas, cómo funciona, sus beneficios y toda la información que creas relevante.
- Crear contenido relevante y útil: El objetivo de una estrategia de inbound marketing es aportar contenido de valor al posible cliente. Pueden ser webinars, artículos informativos de un blog, un email con descuentos, promociones, un ebook o cualquier información que le ayude.
- Promocionar el contenido: Utiliza redes sociales, email marketing y todos los canales disponibles para hacerle llegar tu contenido a tu audiencia.
- Analizar los resultados: Para saber si una estrategia de Inbound marketing ha sido rentable hay que saber medir los resultados. Esto también te ayudará a saber dónde tienes que mejorar o qué debes cambiar.
Ideas de estrategias de Inbound Marketing
Las claves de una estrategia de Inbound Marketing se resumen en contenido de valor, público definido y análisis de resultados.
Una vez hemos visto ejemplos en empresas reales, y hemos aprendido los aspectos más importantes, llega el momento de ver cómo desarrollar una estrategia de inbound marketing con ideas reales.
Aquí tienes algunos ejemplos de cómo puedes aplicar el inbound marketing a tu negocio.
Blog
El blog de una estrategia de Inbound Marketing es la parte más esencial ya que suele ser la implementación más recurrente en este tipo de marketing digital.
¿Por qué funciona tan bien? Porque se fusiona un marketing de contenidos de valor + posicionamiento SEO + posibles combinaciones con RRSS o email marketing.
Optimizar un blog para una estrategia de Inbound Marketing puede marcar un antes y un después en el progreso de tu empresa.
Recordemos que el inbound marketing es uno de los factores a tener en cuenta para el posicionamiento de tu web ya que estás abarcando contenido orgánico y optimizado para la experiencia de usuario.
Las redes sociales son uno de los canales más importantes en el marketing online. Es la manera perfecta de captar clientes de manera abundante.
Lo más importante de la estrategia de inbound marketing en redes sociales es saber cómo atrapar la atención de tu público sin molestarle.
Crea contenidos llamativos para promocionar artículos de tu blog, secciones de tu web o para aportar datos útiles.
El email marketing es otra de las grandes tendencias del marketing digital y se adapta perfectamente a las estrategias de Inbound Marketing.
Puedes usar una Newsletter como apoyo a tu marketing de contenidos y también para regalar servicios o productos para el posible cliente.
Esto se suele ver mucho en empresas y un ejemplo real sería HubSpot que en determinados artículos te ofrecen la posibilidad de mandarte un PDF, un Ebook o una plantilla al email totalmente gratis.
Consiguen tu email para futuras promociones, llaman tu atención de manera orgánica y te regalan un recurso que puede ser útil.
Ebook
Crear un ebook gratuito con información valiosa es una manera muy eficiente de conseguir captar la atención de un cliente. Normalmente, se regalan a través de suscripciones a una Newsletter.
Aunque puede parecer una tontería, es importante para una persona que hayas dedicado tu tiempo y esfuerzo en crear un Ebook que le vas a regalar.
Se complementa muy bien con banners en artículos de blog y con estrategias de email marketing.
Además, es un recurso que no todos los especialistas tienen en cuenta, pero en Koomori, como expertos en Inbound Marketing sabemos que su conversión es alta y beneficiosa en este tipo de estrategias.
Herramientas
Otra de las opciones de aportar contenido útil para el cliente es facilitarle herramientas que estén relacionadas con el servicio que ofreces.
Es el caso de las calculadoras de hipotecas de los bancos que ofrecen ese préstamo o por ejemplo, la herramienta para buscar nombre de negocios de Shopify.
